MEOS zorgt al meer dan 20 jaar voor stabiele en veilige IT-infrastructuren. Of je nu op zoek bent naar ondersteuning of complete IT-beheer outsourcing, bij MEOS is het mogelijk.
Voordat een potentiële klant zo’n keuze maakt – het compleet of deels outsourcen van IT-beheer, gaat er een behoorlijk traject aan vooraf. Niet alleen qua investering, maar ook qua eventuele interne wijzigingen. Marketing Automation is hét middel om in te spelen op het denkproces van een
lead naar een eventuele klant.
We nemen je graag mee…
Voordat de samenwerking begon, konden bezoekers op de website van MEOS via één mogelijkheid hun gegevens achterlaten. Dit haakje was een contactformulier. Iemand moest dus al dusdanig geïnteresseerd zijn in de diensten van MEOS, voordat diegene zijn gegevens achter zou laten.
Haakjes creëren en leads opwarmen
Veel traffic naar de website, maar weinig haakjes voor bezoekers om gegevens achter te laten. Dat moest anders. Want, MEOS en wij startten met Marketing Automation om anonieme bezoekers om te zetten naar kwalitatieve leads. Om te beginnen plaatsen we een formulier op de homepage en blogpagina, waar bezoekers zich konden inschrijven op de maandelijkse nieuwsbrief. Natuurlijk geen doorsnee nieuwsbrief, maar een 2.0 variant waarin ijzersterke content wordt gedeeld. Na inschrijving, kwam de inschrijver in een automatische welkomstflow terecht bestaande uit twee e-mails; met als doel om hen welkom te heten en te informeren. Hierna ontving de inschrijver één keer per maand de nieuwsbrief.
Op social media adverteren we momenteel gericht met een advertentie waarin we een whitepaper over IT-Security aanbieden. Inmiddels is deze whitepaper al meer dan 600 keer gedownload. Nadat
men de whitepaper downloadt, start er automatisch een e-mail flow. Niet irritant, maar relevant, ondersteunend en doeltreffend. Want dat is waar MEOS voor staat.
Groot bereik en een gemiddelde open rate van 68%!
De eerste resultaten zijn bizar. De hierboven genoemde e-mailflows behalen een gemiddelde open rate van 68%. In totaal bereikten we al meer dan 3.000 mensen. We zijn nu bezig om deze e-mail flows te optimaliseren middels AB-testing. Hiernaast zijn we aan het kijken naar hoe we het aantal haakjes kunnen uitbreiden op de website zelf, maar ook op andere platformen. Zo gaan we een pilot draaien met het aanbieden van een gratis scan, en worden er slimme, maar niet irritante, pop-ups geïmplementeerd op bepaalde pagina’s.
